Above view of young consultant shaking hands with her client

Ймовірно, ти вже знаєш, що процес пошуку роботи “своєї мрії” справа дуже непроста і відповідальна. Але якщо ти вже твердо вирішив зайнятися пошуком більш цікавого у своєму житті заняття, тобі обов’язково необхідно навчитися продавати. Так, саме продавати!


Продаж – це процес, в результаті якого кілька сторін приходять до взаємного задоволення своїх потреб. Іншими словами – вони приходять до взаємної угоди з якоюсь вигодою для себе. У нашому випадку ти – це продавець, а роботодавець – це покупець.

Завдання продавця продати свій товар (в твоєму випадку це свої знання і здібності) якомога дорожче, а завдання покупця отримати за свої гроші (в його випадку твою майбутню зарплату) співробітника, який повністю задовольняє його критеріям. У даному процесі зацікавлені обидві сторони і головне, щоб обидві сторони залишилися повністю задоволені результатом угоди.

Як будь-який технологічний процес – процес продажу має свої класичні етапи, які необхідно обов’язково пройти. Кінцевий результат завжди буде залежати від того, наскільки ти, як хороший продавець, якісно підготуєшся до кожного етапу угоди і відпрацюєш його на всі 100%.

П’ять основних етапів продажу:

  • Знайомство з клієнтом
  • Виявлення потреб
  • Презентація рішення
  • Робота з запереченнями
  • Продаж – закриття угоди

Перефразуємо ці формулювання для нашого випадку з пошуком роботи:

  • Пошук потенційного роботодавця
  • Аналіз потреби роботодавця у твоїх послугах
  • Презентація роботодавцю своїх можливостей – співбесіда
  • Детальне обговорення питань, що цікавлять обидві сторони
  • Отримання бажаної посади

І запевняю тебе як продавець, якщо ти серйозно пропрацюєш кожен етап угоди і ретельно до нього підготуєшся, приділиш увагу всім дрібниць і деталям – результат не змусить себе довго чекати. Ти отримаєш бажану роботу і переконаєш свого майбутнього роботодавця в тому, що він отримає в твоєму обличчі дуже цінного і так необхідного йому працівника.

Якщо ти прийняв рішення вигідно продати себе роботодавцю, тобі необхідно пройти всі етапи процесу отримання роботи і навчитися дивитися на багато речей очима роботодавця. Ти повинен розуміти – що потрібно твоєму потенційному роботодавцю, чого він побоюється і на що звертає особливу увагу в процесі відбору своїх співробітників.

Завжди думай як твій майбутній роботодавець – і продавай себе майстерно!

...