Концепція життєвого циклу товару

Як визначити, який продукт краще пропонувати клієнтам? Ключ до відповіді на це питання в розумінні того, як продукт поводиться на ринку.


Концепція життєвого циклу товару – це термін, який маркетологи використовують, щоб описати всі стадії товару на ринку, від надходження на ринок до зняття з ринку. Вона враховує сам товар, його особливості, а також, особливості поведінки конкурентів і споживачів.

Сама ця концепція залишається класичною і не старіє з роками. З чим це пов’язано? Головна причина: життєвий цикл товару весь час скорочується. Раніше швейною машинкою користувалися довго вона передавалася у спадщину, а зараз одні товари змінюють інші, і нові моделі машинки з’являються щороку. Маркетологи намагаються зрозуміти, чому так відбувається, і намагаються визначити, як і чим замінити товар, щоб він став популярним і затребуваним, враховуючи ситуацію, яка складається навколо товару.

Ця концепція також дуже корисна при плануванні. Компанії дуже важливо зрозуміти, скільки той чи інший товар може бути на полицях магазину, чи не час міняти асортимент, і на що його міняти.

Концепція виділяє кілька фаз життя товару:

  • Впровадження.
  • Стадія зростання.
  • Зрілість на ринку.
  • Стадія спаду.

Для планування маркетологам важливий обсяг продажів, який змінюється, і прибуток, який приносить продукт. На першому етапі прибуток може бути негативним: компанія вкладає кошти для того, щоб створити продукт, вивести його на ринок, на рекламу, створення мережі збуту. Спочатку всі ці витрати більші, ніж прибуток, яку приносить продаж товару. Пізніше, коли буде пройдена точка беззбитковості, продукт окупить витрати, які понесла компанія, потім компанія стане отримувати прибуток.


Максимальний прибуток продукт приносить на етапі зрілості: в цей час продукт добре відомий, додаткових витрат на рекламу він не вимагає, і споживачі охоче купують його.

Наступна стадія – стадія спаду. В якийсь час продажі падають, і більш привабливим стає інший продукт. Компанії важливо зрозуміти, в який момент товар варто зняти з ринку і замінити іншою моделлю, або іншим товаром.

Важлива характеристика товару на ринку – поведінка конкурентів, а також їх кількість. У зростаючого товару більше конкурентів, на етапі спаду конкурентів все менше, але товар їм програє.

Розуміючи закономірність життєвого циклу товару, ви зможете більш успішно планувати роботу своєї компанії, з значить – станете більш успішним.

...