Незмінно улюбленим чоловічим заняттям у всі часи залишається риболовля. Це твердження настільки очевидне, що думка про бізнес з торгівлі рибальськими снастями здається природною.
Розберемося в подробицях відкриття рибальського магазину, і з’ясуємо, чому потрібно приділити особливу увагу, які труднощі можливі і які витрати знадобляться при організації цього бізнесу.
Класифікуємо бізнес
Перш ніж говорити про організацію рибальського магазину, визначимося, якого рівня бізнес ми хочемо розвивати. Це, власне, головне питання, на яке потрібно відповісти собі.
Від відповіді залежить, обмежимося ми невеликим відділом в магазині «Спорт-товари» або відкриємо великий спеціалізований рибальський супермаркет, в якому клієнт знайде абсолютно все для рибалки і не тільки. Від вибору залежатиме обсяг інвестицій, площа приміщення, кількість і склад персоналу, асортимент товару – все, з чим маємо зіштовхнутися при організації магазину.
Можна сповідувати інший принцип: торгувати тільки продукцією однієї-двох найцікавіших фірм-виробників. У цьому випадку можна укласти прямі договори на поставку товару і забезпечити максимально привабливі ціни.
Рибальський супермаркет, збере під одним дахом профільні торгові точки з різним рибальським обладнанням.
Реєстрація бізнесу. Документи на дозвіл
Отже, вибір зроблений, і ви в деталях уявляєте собі свій майбутній магазин. Перш ніж приступити до організації бізнесу, потрібно зареєструвати обрану організаційно-правову форму вашого підприємства. Приватний підприємець має переваги: ??простіша реєстрація, облік, система оподаткування.
Приміщення під рибальський магазин
Принцип вибору місця розташування магазину звичайний для роздрібної торгівлі: місця з максимальним потоком людей, поблизу зупинок громадського транспорту, великих торгових центрів, заводів і т.п.
Можна зупинитися на відділі в торговому центрі або невеликому магазинчику на першому поверсі житлового будинку. Все залежить від вашого бажання і масштабів передбачуваної торгівлі. Площа магазину повинна бути достатньою для зручного розміщення планованого товарного асортименту. Товар повинен бути розкладений і видимий покупцеві. Мінімальна площа повноцінного рибальського магазину повинна бути 80-90 кв. м.
Аналіз стану ринку
Рибальські снасті не належать до товарів повсякденного попиту, але у цієї групи є свій постійний покупець. За статистикою на 1000000 населення близько 80000 рибалок, періодично стають клієнтами магазинів для рибалок.
Для того, щоб магазину був дохідним – один магазин має припадати на кожну 1000 потенційних покупців. Ви можете порахувати кількість рибальських магазинів у вашому місті і самі визначити, наскільки перспективним є такий бізнес.
Формування асортименту магазину
Магазин може суміщати асортимент товарів для риболовлі з різноманітним туристичним приладдям. Цілком природне буде сусідство вудок, поплавців, гачків, наметів, меблів для туристів і навіть надувних човнів. Всі товари ми розбили на три групи і вказали їх частку в загальному обсязі товарів:
- Основні (вудки, спінінги) – 60%.
- Додаткові (прикормка, поплавці, волосінь, гачки та ін.) – 30%.
- Супутні (спорядження, туристичні товари, одяг, взуття та ін.) – 10%.
Ціноутворення в рибальському магазині
Націнки на спорядження для рибної ловлі цілком пристойні і залежать від групи товарів. Так, товари основної групи продаються з націнкою від 25% до 75%, що залежить від товару. Націнка на витратні товари становить близько 100%. Максимальна націнка (200% -300%), як правило, на продукцію всесвітньо відомих виробників.
Зрозуміло, що при значних обсягах реалізації, прибутковість такого магазину буде дуже високою. Серйозну увагу потрібно приділити поставкам товару. Це повинні бути серйозні надійні оптові компанії або представництва виробників з великим асортиментом і високою якістю продукції.
Персонал магазину
Магазин буде торгувати спеціалізованим асортиментом, в якому продавець, як мінімум, повинен добре розбиратися. Краще буде, якщо самі продавці виявляться любителями риболовлі й зможуть предметно говорити з покупцями.
Для спілкування з покупцями-чоловіками, звичайно, кращий продавець-дівчина, але навряд чи вона буде добре орієнтуватися в товарі і зможе консультувати покупця. Тому можна зупинитися на кількох молодих чоловіках, добре знайомих з цією темою. Магазин з площею 80-90 кв. м. потребують 2-4 продавців.
Деякі особливості підготовки приміщення і торгівлі
Приміщення повинно бути добре відремонтовано. Торговельне устаткування підберіть так, щоб можна було максимально зручно для покупця розташувати товари. Велике спорядження виставляйте окремо. Для дрібних витратних товарів знадобляться спеціальні прилавки з дрібними шухлядками, а також вітрини, на яких можуть викладатися різні рибальські приналежності.
Торговельне обладнання повинно бути витримано в одному стилі. Розташуйте товари таким чином, щоб і покупцеві, і продавцю було зручно орієнтуватися в пошуках необхідного.
Витрати на відкриття рибальського магазину
- Оренда приміщення, за перший місяць
- Ремонт приміщення, освітлення, пожежне обладнання
- Торговельне обладнання (вітрини, стелажі, прилавки, полиці)
- Оборотні кошти (закупівля товару)
- Рекламні витрати (вивіска, плакати, флаєри)
Торгівля рибальськими снастями і приладдям – високорентабельний вид бізнесу, який дозволить швидко повернути вкладені кошти і дасть можливість розвитку справи.
