Ймовірно, ти вже знаєш, що процес пошуку роботи “своєї мрії” справа дуже непроста і відповідальна. Але якщо ти вже твердо вирішив зайнятися пошуком більш цікавого у своєму житті заняття, тобі обов’язково необхідно навчитися продавати. Так, саме продавати!
Продаж – це процес, в результаті якого кілька сторін приходять до взаємного задоволення своїх потреб. Іншими словами – вони приходять до взаємної угоди з якоюсь вигодою для себе. У нашому випадку ти – це продавець, а роботодавець – це покупець.
Завдання продавця продати свій товар (в твоєму випадку це свої знання і здібності) якомога дорожче, а завдання покупця отримати за свої гроші (в його випадку твою майбутню зарплату) співробітника, який повністю задовольняє його критеріям. У даному процесі зацікавлені обидві сторони і головне, щоб обидві сторони залишилися повністю задоволені результатом угоди.
Як будь-який технологічний процес – процес продажу має свої класичні етапи, які необхідно обов’язково пройти. Кінцевий результат завжди буде залежати від того, наскільки ти, як хороший продавець, якісно підготуєшся до кожного етапу угоди і відпрацюєш його на всі 100%.
П’ять основних етапів продажу:
- Знайомство з клієнтом
- Виявлення потреб
- Презентація рішення
- Робота з запереченнями
- Продаж – закриття угоди
Перефразуємо ці формулювання для нашого випадку з пошуком роботи:
- Пошук потенційного роботодавця
- Аналіз потреби роботодавця у твоїх послугах
- Презентація роботодавцю своїх можливостей – співбесіда
- Детальне обговорення питань, що цікавлять обидві сторони
- Отримання бажаної посади
І запевняю тебе як продавець, якщо ти серйозно пропрацюєш кожен етап угоди і ретельно до нього підготуєшся, приділиш увагу всім дрібниць і деталям – результат не змусить себе довго чекати. Ти отримаєш бажану роботу і переконаєш свого майбутнього роботодавця в тому, що він отримає в твоєму обличчі дуже цінного і так необхідного йому працівника.
Якщо ти прийняв рішення вигідно продати себе роботодавцю, тобі необхідно пройти всі етапи процесу отримання роботи і навчитися дивитися на багато речей очима роботодавця. Ти повинен розуміти – що потрібно твоєму потенційному роботодавцю, чого він побоюється і на що звертає особливу увагу в процесі відбору своїх співробітників.
Завжди думай як твій майбутній роботодавець – і продавай себе майстерно!
