Всім нам важливо отримувати від роботи не тільки моральне, а й матеріальне задоволення. Адже хороша праця повинна бути справедливо оплачена. Але найчастіше буває так, що людина працює з року в рік, розвивається сама і покращує результати своє діяльності, а зарплата … зарплата залишається на місці.
Щоб з вами такого не сталося потрібно вміти довести керівництву, чому ви заслуговуєте більшого.
Збільшення навантаження
Не бійтеся брати на себе більше відповідальності, ніж інші. Майте хоробрість відстоювати свої позиції і досягати бажаного результату.
Менеджер Іван хотів керувати додатковим салоном меблів. Директор мережі відмовив, так як був впевнений, що в такому випадку перший салон зменшить продажі.
Співробітник хотів звільнитися, але вирішив ще раз спробувати переконати свого начальника. Він розробив детальний бізнес-план і в цифрах показав, чому бажане призначення вигідніше ніж наймання на роботу нового керівника і його навчання. Таким способом вдалося переконати директора.
Як результат, за півроку у другого салону зросли продажі. А Іван отримав посаду директора всіх салонів мережі. При цьому його зарплата істотно збільшилася.
Поради:
- Підкріплюйте свою думку цифрами. Потрібно відстоювати свою позицію, але робити це не тільки на словах, але і за допомогою чіткого плану і розрахунків.
- Знайдіть спосіб поліпшити роботу. Вам не підвищать заробітну плату тільки за те, що ви завжди вчасно приходите на роботу. Знайдіть спосіб зробити так, щоб з підвищенням вашого окладу компанія стала працювати краще.
- Приймайте рішення самостійно. Якщо робити тільки те, що говорять, на зростання можна не розраховувати.
Використання пропозиції від конкурента
Таким способом можна скористатися лише у випадку отримання реальної пропозиції про роботу. Адже більшість керівників сприймають такі розмови як маніпуляцію.
Наприклад, програміст Олег кілька років працював в одній компанії. Він навіть не думав про перехід на інше місце, адже зарплата і темп її зростання його влаштовували. Сталося так, що Олегу надійшла пропозиція від компанії-конкурента, зарплата там виявилася вищою. Співробітник не мав наміру змінювати місце роботи, але все ж пішов до керівництва і чесно описав ситуацію.
Роботодавець не хотів втрачати хорошого співробітника і запропонував збільшити його оклад.
Поради:
- Продемонструвати попит. Цінність співробітника, якого хоче переманити компанія-конкурент, неодмінно зростає в очах роботодавця.
- Попросити пораду. Не кожен директор зможе відпустити свого співробітника, який прийшов і чесно розповів про вигідну пропозицію. У будь-якому випадку керівник буде щось робити.
Піти на нижчу посаду, але з кращими перспективами
Не варто боятися тимчасового погіршення, важливо мати подальші перспективи і умови для розвитку.
Арт-директор інтернет-проекту Ольга працювала за кордоном, але була змушена повернутися в свою країну. Аналогічну роботу знайти не змогла. Їй порадили піти на тимчасове зниження в посаді і грошах.
Ольга погодилася і почала працювати в дизайн-агентстві. Її рівень був вище, ніж у всіх колег, включаючи операційного директора. Уже до кінця випробувального терміну дівчині запропонували місце креативного директора. Вона не тільки змогла вийти на новий рівень, а й стала заробляти більше, ніж раніше.
Поради:
- Прийняти ситуацію. Фахівцям буває важко прийняти зниження посади і зарплати, незалежно від того, які перспективи їх чекають попереду.
- Постаратися змінити ситуацію собі на користь. Якщо ви вмієте добре працювати, то обов’язково досягнете результатів. У такому випадку вас чекає підвищення зарплати.
Зміна роботи з підвищенням окладу
Не всім так щастить, але такий варіант можливий.
Альбіна працювала в туристичній компанії. У неї не склалися стосунки в колективі і вона вирішила підшукати собі інше місце роботи.
У відкритому доступі вона знайшла хорошу пропозицію, яка її зацікавила. Вона успішно пройшла стажування і її взяли на роботу. Зарплата виявилася вище колишньої плюс умови роботи були набагато краще.
Поради:
- Стежити за ринком праці. Варто моніторити вакансії, і час від часу оновлювати резюме.
- Не переставати вчитися. Якщо у вас з’являється можливість отримати новий досвід, то обов’язково використовуйте її. Адже ви не знаєте, які навички вам можуть стати корисними вже завтра.
- Бути на зв’язку. Якщо ви шукайте роботу, то намагайтеся щодня перевіряти електронну пошту і відповідати на дзвінки з незнайомого номера. Адже рішення часто приймаються миттєво, важливо в потрібний час опинитися на зв’язку.
Додаткові завдання всередині компанії
Програміст Юрій хотів збільшити дохід. Йому запропонували виконувати роботу в позаробочий час в цій же компанії (а це + 10% до загальної суми окладу).
Керівник розумів, що вигідно доручати такі завдання своєму фахівця, а не якомусь фрілансеру.
Поради:
- Питати. Хочете отримати додаткову роботу, запитайте про це у свого керівника і запропонуйте допомогу.
- Працювати. Хочете отримувати більше? Готуйтеся працювати більше і якісніше.
Навчання колег
Вмієте добре працювати, знаєте всю структуру компанії і бажаєте поділитися досвідом? Тоді ви можете зайнятися навчанням своїх колег.
Ілона працює в рекламному агентстві. Вона завжди робить роботу в термін, часто пропонує свої ідеї і може знайти вихід з будь-якої ситуації. Дуже часто співробітники звертаються до неї за порадами.
Ілона також вчить новачків, при цьому отримує + 10% до зарплати. А недавно вона запустила курс для внутрішніх публічних експертів, які хотіли готувати тексти самі, а не за допомогою піарників. Протягом трьох місяців її учні почали випускати перші матеріали. Вона отримала надбавку ще в 5%.
Поради:
- Знайти застосування своїм знанням. Навчання співробітників повинно бути вигідним не тільки працівнику, але і компанії. Інакше все це даремно.
- Організувати свою роботу. Без цього складно буде знайти сили і час для виконання додаткових завдань.
Своєчасна атестація
Якщо у вас є можливість підвищити свій рівень професійних навичок (пройти атестацію або записатися на додаткові курси), то варто це зробити.
По-перше, ви отримаєте нові знання, а, по-друге, при отриманні нової категорії прийнято просити підвищення зарплати.
Поради:
- Відповідати вимогам. Все, що потрібно для підвищення кваліфікації, зазвичай відомо. Тому варто добре підготуватися.
- Вірити в себе. Не бійтеся проявити ініціативу, адже це піде вам на користь.
Економія бюджету компанії без погіршення результату
Павло, менеджер по роботі з клієнтами, почав писати статті для інтернет-видавництва, в якому працював. Редакція приймала статті безкоштовно, а за рекламні публікації на цих же майданчиках потрібно було платити.
Завдяки його роботі відділ економив бюджет, але виконував плани щодо охоплення цільової аудиторії. Випустивши три перших статті, Павло показав керівникові цифри, і отримав надбавку до зарплати.
Поради:
- Цікавитися витратами. Потрібно тільки знайти, де компанія витрачає зайве.
- Запропонувати рішення проблеми. Вказати на проблеми може кожен, а ось запропонувати рішення – одиниці.
Джерело: hyser.com.ua
